直播：对2个视频号女装直播间的拆解
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直播：对2个视频号女装直播间的拆解
直播：对2个视频号女装直播间的拆解
2023/4/8
https://web.okjike.com/originalPost/6430d84c9b5ee3f2d475b08c
本周浅看了2个做女装服饰的视频号直播，印象比较深的几个点，简单记录一下，对自己的工作也有帮助。
一个是【伍恩仪穿搭美学】，这个直播间属于干货分享+带货结合的直播间。
1. 机位+布景突出主播形象：
她们直播间就是很凸显主播老师的气质，通过视觉机位着重突出主播的身材、形象和穿搭，然后通过直播间贴片和后面布景设置突出老师的title和专业程度；其余的视觉物料都很简洁，把重心放在了主播的身材和形象展示上。
2. 引导私域、关注和粉丝灯牌：
老师讲解的时候，运营会在镜头前反复cue，欢迎新进直播间的用户，并且用福袋引导评论，比如“跟着伍老师学气质穿搭”blabla，吸引住用户停留；
同时引导加企微名片进私域，引导加粉丝团把新粉转化成老粉，这段时间互动氛围一直都是很高的，流量的留存承接得比较好。
他们引导关注的时候，做的比较好的是直接把加关注和加小助手的步骤图，打印成双面的竖屏尺寸KT版，一步讲完直接翻面就是下一步，非常直观而且很容易懂，比手机展示效果好得多。
3. 直播节奏：
她们直播间前1到2个小时都是老师全程坐在高椅子上坐播，然后讲解一些穿搭的干货知识和技巧分享，期间小助手会在直播间反复cue，引导用户加关注、加粉丝灯牌等等，应该是为了先把直播间互动量做起来，然后先承接住预约通知来的用户，这段时间也能观察到场观的明显提升；
后面等到场观高起来之后，才开始一件一件带货并做具体展示，逻辑应该也是等到前面流量做高、互动做足，并且干货内容中穿插了商品的种草之后，转化会更容易提升。
（因为是上班摸鱼看得，这部分看得时间不是很长，下次再详细看一下）
另一个是【形象搭配师乔教主】，这个直播间就属于全程站播+带货。
1. 主播强把控上品讲品节奏、强引导憋单促单：
她们的上品节奏也和我们看到的很多视频号直播间类似。
开播购物车只挂非主推品链接，比如主播身上穿的衣服和配饰之类的。
然后一个一个讲解主推商品，每一个品都讲得很透，强引导用户互动，把对一件衣服的种草值和期待值拉满，激发起来购买欲之后再54321，很有仪式感地上链接。
主推品链接是一个一个开的，讲解完之后再上。
2. 引导关注和粉丝灯牌的话术：
运营在镜头前用双面KT板展示步骤，引导关注直播间和送粉丝灯牌，而且会做一些粉丝福利向的承诺，比如新加入粉丝团可以有7天无理由等等、粉丝团到x级送赠品。
3. 福袋刷屏拉互动：
直播间福袋不停，都采用指定评论刷屏的方法，有评价向种草的评论，比如“乔教主气质真好”之类的，也有利益点向的，比如“粉丝灯牌满5级送茶具”之类的。
4.过品节奏干净利落、介绍清晰：
涉及到尺码问题，她们的处理方式是，讲完一个品的最后，会在直播间让小助手把尺码打在公屏上上墙，然后小助手在直播间把尺码念一遍，告诉大家怎么拍，讲完尺码后直接过下一个品；
每个品尺码只会讲这么一次，还是挺清楚的，在最后讲也是为了减轻意向用户的下单决策成本。
5.控库存引导互动、憋单促单
主播会把上品的悬念拉得非常足，会吸引用户去做各种互动，让用户求着主播上品和加库存。
比如用户非常想要的一件商品，主播会说“现在直播间粉丝灯牌多少了？怎么才x个，等到了20个之后我们再给xx品加20件库存”。
然后能肉眼观察到有很多人都去加粉丝灯牌或者互动。
我自己目前做了一个多月，观察下来的感受是：
视频号带货直播间要做得好，抛去投流、起号、引流等其他方面，仅就直播过程中内容方面，目前做下来的感受是：
选品+上品节奏+商品讲解+直播间互动（或者福利机制）的结合，非常重要。
这一点做得好的直播间，能一波一波制造产出峰值，并且稳住流量曲线。
做不好的直播间，基本2个小时过后流量就直接减半，进入垃圾时间了。